20余天贵州这名明星村播主播卖货300万

多彩贵州网讯(本网记者 张鸿杰)“欢迎大家来到直播间。”11月1日至今,驻扎在贵阳的明星村播主播刘建国带着十几位贵州村播主播共卖货300万,其中有安龙的藕粉、黔西南的铁皮石斛薏仁粉等贵州特色农产品。

2003年,刘建国来到贵阳创业,他笑称自己是“新贵人”。同年,在周围人还未开始网购时,刘建国便入驻了淘宝,成为一名电商人,赚到了人生的第一桶金。

“最初是销售竹炭用品,我的第一张订单是一个新疆顾客购买竹炭鞋垫,售价是12元,包邮。当时并不清楚寄到新疆的运费,还倒贴了15元。”刘建国说,虽然第一单并未挣到钱,但是给了他极大的信心。

从实体店到入驻电商平台,再到如今坐拥十余万粉丝的专职主播,刘建国的创业之路并非一帆风顺。

刘建国的直播名为“华医生”,为什么要起这么个名字?这还要从2009年说起。那年,由于售卖健康类产品比较多,刘建国思前想后,干脆创立自己的IP:“华医生”。团队也从最开始的几个人壮大到了几十个人,公司规模越来越大,经销商达数百家。

4年后,刘建国前往深圳建厂,秉着打造高端健康器材品牌的理念,刘建国将初期规划的400平的工厂扩大到1800平。工厂有几十位工人,每个月光是工资就要几十万。2018年,由于资金、人员等各方面原因,刘建国关闭了深圳工厂,回到贵阳,重新开启新一轮的创业。这次,他瞄准了电商直播。

开厂的经验让刘建国意识到自己最擅长的还是销售,可仅仅是申请账号就遇到了重重困难。“当时淘宝直播认证比较严格,很多都是年轻的美女帅哥,而我已经是一个中年大叔,申请了上百次,最后终于通过了。”刘建国说。

2018年10月,刘建国终于迎来了第一次直播。起初,他在直播间销售的是美妆类产品。他把自己关在一个小房间里每天直播近十几个小时,在不断的练习下,表达能力得到了锻炼,语速越来越快,吐字也越来越清楚。渐渐的,“华医生”的粉丝量多了起来。

7个月后,淘宝推出“村播计划”,刘建国毫不犹豫报了名。凭借着一次次出色的直播表现,成为了第一批村播主播。从那时开始,刘建国和贵州多地的农产品合作社建立起了合作,效果最好的一次卖出70多万单农产品。现如今,“华医生”的粉丝量达到10余万,每年都会通过电商直播销售上百万的农特产品。

今年“双十一”,刘建国带着十余位贵州当地村播将修文猕猴桃、习水仙人掌挂面、贵州豆干、辣椒制品等农特产品销往全国各地。

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